起業してから、名刺を持ち歩くようになった。
会社名が入っている。
自分の名前も入っている。
肩書きは代表取締役。
財布には、いつも20枚くらい入れている。
最初の頃は、名刺を出すだけで少し緊張した。
今は違う。
かなり慣れた。
異業種交流会に行ってみた
「人脈は大事ですよ」
そう言われた。
たしかに大事そう。
異業種交流会に申し込む。
会場に着く。
名札をもらう。
胸につける。
周りを見る。
みんな名刺を持っている。
なんとなく安心する。
「初めまして」
「○○株式会社の○○です」
名刺を出す。
受け取る。
「よろしくお願いします」
こちらも渡す。
「こちらこそ、よろしくお願いします」
完璧だ。
一人目。
二人目。
三人目。
だんだん手順がわかってくる。
名刺を出すタイミング。
受け取る角度。
一言添える。
笑顔。
かなり上手くなった。
もう流れ作業。
「初めまして」
名刺。
「よろしくお願いします」
名刺。
「どちらからいらしたんですか？」
名刺。
「どんなお仕事されてるんですか？」
名刺。
「また情報交換させてください」
名刺。
名刺。
名刺。
気づいたら、20枚なくなった。
すごい！
今日はかなり人脈が広がった。
名刺を数える。
…17枚。
たくさんある。
いろんな会社の人と知り合った。
- IT。
- 広告。
- 不動産。
- コンサル。
- 士業。
- 人材。
- 飲食。
いろいろいる。
これは心強い。
「人脈ができたな」と思う。
帰り道、ちょっと気分がいい。
起業家らしいことをした感じがする。
翌日、名刺を整理する
会社名を検索する。
ホームページを見る。
「この会社、面白そうだな」
SNSも見る。
LinkedInも見る。
Facebookでもつながる。
「昨日はありがとうございました！」
メッセージを送る。
返事が来る。
「こちらこそ、ありがとうございました！」
いい。
関係が続いている。
「昨日の交流会の皆さんで情報交換しませんか？」
グループチャットができる。
参加する。
「よろしくお願いします！」
投稿する。
みんな、
「よろしくお願いします！」
と返す。
盛り上がる。
「またぜひご飯行きましょう」
「ぜひ！」
「今度情報交換しましょう」
「ぜひぜひ！」
すごい。
人脈が広がっている。
「何かあったらお願いします」
「こちらこそ」
「お互い頑張りましょう」
いい感じ。
誰も嫌な顔をしない。
誰も断らない。
誰も「今はいらない」と言わない。
とても気持ちがいい。
営業って、意外と楽しいのかもしれない。
でも、誰にも売っていない
ふと気づく。
昨日会った17人。
全員と名刺交換した。
全員と話した。
何人かとはSNSでもつながった。
でも、
「うちのサービス、使いませんか？」
とは誰にも言っていない。
言わなくてもいい。
まずは関係作りが大事だから。
そういうことにしておく。
交流会は続く
次の交流会にも行く。
その次にも行く。
名刺交換がさらに上手くなる。
「初めまして」の声も自然になった。
名刺を出す速度も速い。
受け取った名刺をしまうのも上手い。
相手の会社名を覚えるのも早くなった。
「前回もお会いしましたよね」
と言えるようにもなった。
かなり成長した。
起業してから、いろいろ経験したけれど、
名刺交換については、かなりのところまで来た。
名刺は増える
家に帰る。
名刺を並べる。
30枚。
50枚。
100枚。
ずいぶん増えた。
ファイルに入れる。
業種別に整理する。
名前順にもできる。
誰がどこの会社なのか、だんだんわかってくる。
人脈管理も大事だ。
CRMに入れたほうがいいかもしれない。
調べる。
CRMを導入する。
名刺を入力する。
タグをつける。
「交流会」
「経営者」
「紹介」
「いつか仕事につながりそう」
最後のタグだけ、ずいぶん人数が多い。
そして現実が突きつけられる
「最近、人脈が広がりまして」と話す。
たしかに広がった。
スマホを見る。
連絡先が増えている。
SNSのつながりも増えている。
名刺も増えた。
交流会にも慣れた。
初対面の人とも話せるようになった。
以前より、ずっと外向きになった気がする。
ただ、仕事の話をした人を探してみる。
……いない。
正確には、
仕事の話をした人はいる。
でも、
「うちにお願いしたい」と言われた人はいない。
まあ、お願いされるために行ったわけじゃない。
人脈作りだから。
そういうことにしておく。
それでも、名刺交換は上手くなった
最初はぎこちなかった。
今は自然だ。
笑顔もできる。
相手の話も聞ける。
名刺もきれいに渡せる。
「またよろしくお願いします」も自然に言える。
ずいぶん成長した。
あとは、この名刺の束から、
一枚くらい、
「ちょっと仕事の話をしませんか」
と言える相手を見つければいい。
……その前に、次の交流会の案内が来た。
参加する。
もちろん。
名刺を持って。
･･･いつまで続けられるん？
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