営業先を探すことにした。
目標は300社。
最初は楽しい。
条件を入れて検索する。
出てくる。
- 会社名。
- ホームページ。
- 所在地。
- 事業内容。
- 社員数。
- 問い合わせ先。
どんどん見つかる。
10社くらいまでは順調
10社調べた。
まだ元気。
「ここも合いそう」
「ここはちょっと違うかな」
ちゃんと考えている。
営業って、こういうところから始まるんだなと思う。
20社。
30社。
とっても順調。
50社くらいで、少し変わってくる
会社名を見ても、あまり何も感じなくなる。
A社。
B社。
C社。
似たような会社が続く。
ホームページを開く。
閉じる。
次。
次。
次。
だんだん文章が頭に入らなくなる。
100社を超える
100社。
・・・けっこう調べた。
Excelを見る。
100社並んでいる。
ちょっと達成感♪
営業していない。
でも、100社調べた。
これはこれで、かなり仕事をした気がする。
今日はここまでにしよう。
明日、続きをやる。
昨日の続きから始める。
101社目。
ホームページを見る。
会社概要を見る。
事業内容を見る。
問い合わせ先を見る。
102社目。
同じことをする。
103社目。
同じことをする。
104社目。
少し疲れる。
「今日は50社くらいでいいか」と思う。
20社で終わる。
まあ、20社やった。
- 別の仕事が入る。
- ホームページを直す。
- SNSを更新する。
- 名刺のデザインを少し変える。
- 資料を修正する。
- オフィスの契約を確認する。
そういう仕事は、ちゃんと終わる。
・・・終わると気持ちいい。
営業リストは終わらない。
調べても調べても、次の会社がある。
だから、ちょっと嫌になる。
それでも営業準備は進んでいる
しばらくして営業リストを見る。
142社。
300社まで、あと158社。
半分もいっていない。
でも、142社も調べた。
すごい。
ここまで調べたなら、もう少しやろう。
150社まで。
あと8社。
150社になった。
達成感がある。
営業はしていない。
でも、150社調べた。
そして、最初の300社を忘れる
数か月後。
営業リストを見る。
142社。
150社。
途中から更新されていない。
300社の予定だった。
150社で止まっている。
でも、別に失敗した感じはしない。
営業を始める前の準備だったから。
そういうことにしておく。
営業って厳しい
営業先を探す。
相手の会社を調べる。
提案内容を考える。
資料を作る。
メールを書く。
電話する。
会いに行く。
断られる。
・・・また探す。
・・・また電話する。
これは、調べるだけより疲れる。
調べている間は、断られない。
誰にも何も言われない。
自分のペースでできる。
だから、営業リストを作るのは意外と快適。
300社調べるつもりだった。
150社で止まった。
でも、よく考えたら半分は調べた。
だから営業リストとしては、かなり優秀。
問題は、その150社の誰一人として、
「うちに営業しようとしてる会社がある」と知らないこと。
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